Игорь Авзин: «Компания Honka продает совершенно новый подход к среде обитания»

Один из самых крупных производителей деревянных домов в мире открыл представительство в Минске: с мая 2016 года бренд Honka начинает работу в Беларуси. До этого финский концерн построил в стране около 5-6 домов, а открытие представительства связано с растущим интересом к продукции Honka.

Журналист АgroВelarus.by поговорил с директором белорусского представительства «Росса Ракенне СПб» – Игорем Авзиным.

- В Беларуси нет компаний, занимающихся тем же, что и концерн Honka. Финская компания продает совершенно новый подход к среде обитания, работая над всеми этапами возведения дома: начиная от проектирования и заканчивая строительством. Такая организация работы снимает с заказчика необходимость нанимать сторонние организации, – отметил Игорь на пресс-конференции, посвященной открытию представительства в Минске.

- Как будет проводиться рекламная кампания концерна Honka в Беларуси?

- Емкость рынка небольшая, а наш клиент – человек с достатком выше среднего. В связи с этим на сегодняшний момент мы приняли решение выбрать политику адресной работы с заказчиком: например, обрабатывать топ-200 бизнесменов Беларуси и, кроме того, сотрудничать как с физическими, так и юридическими лицами.

Мы думали над идеей продвижения Honka через телевидение, радио и журналы, но следует учитывать, что продукт необычен для Беларуси, и клиенты не всегда понимают, что же мы предлагаем. Например, после размещения баннера по дороге в аэропорт к нам поступали звонки с вопросом «Сколько стоит куб вашего бруса?». Смысла в этом вопросе столько же, сколько и в вопросе о стоимости килограмма автомобиля Mercedes. Нельзя сравнивать куб бруса «Пинскдрева» и финского производителя: такие вопросы необходимо обсуждать лично, обращая внимания на множество технических нюансов.

Завод по изготовлению деревянных домов Honka, Финляндия 

Источник фото: maloetazhnaya-strana.ru

- Может ли Беларусь стать переговорной площадкой для постройки домов Honka в других странах?

- Может, но все заказы, так или иначе, будут обрабатываться в Санкт-Петербурге. Исходя из беседы с одним из наших заказчиков, можно говорить о широчайшей географии, но Минск будет лишь переговорным пунктом на пути заказа в Санкт-Петербург. 

- Сколько времени проходит между первым обращением заказчика в компанию Honka и постройкой дома?

- Все зависит от самого заказчика: если он примет решение быстро, то дом из каталога можно построить за 3 месяца, один из которых уйдет на изготовление, два – на сборку. После сборки можно заниматься отделкой и инженерией. Если же заказчик не готов взять типовой дом, то ему предстоит учесть все нюансы – планировку, этажность, архитектуру, исходя из свои потребностей. Это длительный процесс.  

Источник фото: cgstroy.ru

- В рамках пресс-конференции вы упоминали, что при строительстве домов будете сотрудничать с белорусскими компаниями. Есть ли уже конкретные договоренности?

- Да, есть: например, частичным проектированием и адаптированием, а также управлением процесса постройки дома будет заниматься компания «АйТиСИ Инжиниринг». Некоторые специалисты перед работой в Honka будут проходить обучение, изучать существующие нюансы.

Источник фото: honka.ru

- Есть ли в Беларуси площадки, на которых можно разместить сразу несколько домов Honka?

- Да, их хватает по всей стране. Однако на некоторых уже выбраны для постройки кирпичные дома или дома из газосиликатных блоков, а убедить заказчика заняться перепроектированием – довольно длительный процесс.

- Будет ли стоимость домов Honka, построенных в Беларуси, отличаться от стоимости домов концерна в Европе?

- Да, всего на 5-7%: в стоимости проекта заработная плата составляет около 10%, а из-за более низкой стоимости сборки и отличия белорусских зарплат от европейских заказчик получит ранее озвученную экономию. Стоимость конструкции будет такой же.

- Какой объем работ в Беларуси вы готовы выполнять?

- Смело могу утверждать, что мы зависим только от требований рынка. Рынок строительства идет на спад, и подтянуть под свои знамена большое количество строительных организаций не составляет труда. Без проблем мы можем построить около 130 домов в год на территории Беларуси, но уверены, что в стране такого спроса не будет. 

Источник фото: honka.ru