В Минске рассказали как измерить и повысить рентабельность бюджета на маркетинг

10 июня в рамках выставки «Белагро-2016» компания «Деловые системы связи» провела семинар-презентацию «Эффективные рекламные каналы в 2016 году. Как измерить и повысить рентабельность бюджета на маркетинг?».

Мероприятие посетили руководители, маркетологи, специалисты компаний, которые в 2016 году планируют активную рекламную деятельность по продвижению продукции. 

Директор компании «Деловые системы связи» Валерий Поклад рассказал о состоянии рекламного рынка Беларуси в 2015 году, о том, что изменилось в маркетинговой активности компаний, обозначил маркетинговые тренды на текущий и будущий год.

Реальные кейсы компании и примеры свидетельствовали о возможностях отраслевых площадок для продвижения продукции на рынке B2B.

По словам Валерия, в числе основных преимуществ отраслевых площадок:

Динамика объемов рекламного рынка Беларуси

Интернет рынок Беларуси

Динамика доли рекламных каналов в Беларуси

Интернет в рекламном медиамиксе

Также в рамках семинара была представлена принципиально новая эффективная схема работы рекламы для бизнеса. Суть ее в том, что компании платят только за реальные контакты покупателей с торговой площадки. Исходя из данной схемы работы можно проследить динамику звонков с рекламного канала в отдел продаж компании, скорректировать работу специалистов с клиентами, а также снизить общую стоимость затрат на рекламные каналы, которые не приносят должного результата. В свою очередь, стоимость привлечения каждого клиента в рамках данной схемы работы до 10-12 раз ниже, чем средняя стоимость звонка от клиента с других рекламных каналов.

Колл-тренинг от Александра Огородникова, руководителя Call-Tracking.by

Любая успешная и развивающаяся копания должна ответить на ряд вопросов:

«Маркетинг сейчас – это процесс анализа существующих клиентов и поиск новых. Если еще несколько лет назад маркетинг воспринимали как нечто сугубо креативное, то теперь его рассматривают не иначе как сухую аналитику, работу с данными» – говорит Александр.

Главный вопрос многих компаний – Где деньги?

Чтобы ответить на этот вопрос, важно:

Целевая аудитория. Системность маркетинга

Эффективность маркетинга той или иной компании, по мнению Александра, определяется тем, насколько она может найти свою целевую аудиторию. 30% рекламного бюджета расходуется неэффективно. Суть современного маркетинга в том, чтобы находить каналы со своей целевой аудиторией. Рост повторных продаж на 15% выше первичных. Это свидетельствует о том, что не так важно, где ваша реклама размещается, как важно время ее размещения.

«Чем ближе момент демонстрации рекламы к моменту возникновения потребности, тем реклама эффективнее», – убежден Александр.

Подводя итоги семинара, спикеры отметили, что компании в первую очередь должны объективно оценивать свои возможности по привлечению клиентов, а затем выбирать ту или иную маркетинговую стратегию.