Беларусь встречает Zemlyakoff

В апреле в журнале «Белорусское сельское хозяйство» (в номере № 4 (192) 2018) было опубликовано интервью с директором компании «Zemlyakoff Crop Protection Bel» Игорем Кобзевым. 

На белорусский рынок средств защиты растений пришел новый бренд — Zemlyakoff. Это международная компания, которая кроме производства препаратов на заводе Синтез, Освенцим в Польше также занимается селекционными исследованиями, разрабатывает микроудобрения и планирует выпускать совместно с польской компанией «АгроЛэнд» уникальные сеялки. Получить четыре сервиса в рамках одного партнерства — это очевидное преимущество, тем более что Zemlyakoff пришел в Беларусь, чтобы открыть здесь свое производство по всем четырем направлениям. Об амбициозных планах нам рассказал директор компании Zemlyakoff Crop Protection Bel Игорь Кобзев.

– С этого сезона в Беларуси мы получили регистрацию уже семи препаратов под брендом Zemlyakoff , а через пять лет их будет полсотни. Но этот проект меня заинтересовал прежде всего тем, что он что он отражает новые мировые тенденции: компании подобного уровня становятся многопрофильными.

Сегодня, чтобы получить максимальный эффект, мало производить только средства защиты растений, которые составляют 15% наших нужд, возникающих в процессе возделывания сельскохозяйственных культур. Еще до пестицидов нужны хорошая техника, удобрения, семена. Все эти направления входят в деятельность Zemlyakoff Crop Protection Bel. Ведь сельхозпроизводителю проще заключить один договор вместо четырех и получить все сразу.

— Итак, речь о значительных инвестициях в производственный сектор Беларуси?

— Республика Беларусь сегодня является уникальной площадкой для инвесторов, планирующих свою деятельность на рынке ЕАЭС: созданы благоприятные условия для ведения бизнеса, защищены государством права инвесторов, серьезная государственная поддержка инвесторов (гарантии, льготы, преференции, возможность приватизации), привлекательный инвестиционный климат, система налогообложения, шесть свободных экономических зон, специальные налоговые льготы для компаний, работающих в сельской местности, высококвалифицированные трудовые ресурсы и много всего, что необходимо инвестору для реализации производственных проектов.

Естественно, и нашу компанию не могли не привлечь вышеуказанные инструменты для формирования своего производственного портфеля.

Наше кредо — создать для аграриев удобный и качественный сегмент возможностей сегодняшнего дня. Мало сейчас производить лишь средства защиты растений — да и чего они будут стоить, если нет хорошей сеялки в хозяйстве? В эту сеялку необходимо семена заложить, земля требует также особого ухода в виде внесения различных удобрений. Без всего этого невозможно получать высокие урожаи.

Поэтому мы решили стать первой в Беларуси многопрофильной компанией, специализирующейся на производстве сеялок и микроудобрений совместно с нашим польским партнером — компанией «АгроЛэнд», на доработке высококачественных семян кукурузы совместно с нашим венгерским партнером — компанией «Хунгаросид», а также, естественно, на производстве средств защиты растений как в крупнотоннажном исполнении, так и в мелком для садоводов и огородников, на основе химического и в скором времени биологического сырья.

Уже в данный период времени в одном из регионов Беларуси (идут согласования) компания Zemlyakoff планирует в самом скором времени построить современный экспортно ориентированный завод по производству средств защиты растений, стимуляторов роста и агрохимикатов с возможностью разработки и исследования новых препаративных форм и смесей, а также по производству специализированной современной экологической тары. География поставок продукции с данного завода широка: Россия, Украина, Казахстан и страны Средней Азии, Молдова, страны Восточной Европы — Польша, Сербия, Венгрия, страны Балтии.

На площадке в 10 га разместится современное предприятие мощностью 15–20 тыс. т, будет организовано порядка 500 рабочих мест. Планируемые инвестиции достигают 50 млн долларов США.

Все производство будет сертифицировано и отвечать нормам экологической безопасности европейского уровня. Это будет полностью закрытая площадка, включающая в себя цеха для полного производственного цикла, современную аккредитованную лабораторию, логистический комплекс, в дальнейшем будет построен научно-исследовательский центр разработок.

В планах на 2019–2022 годы строительство:

• цеха гербицидов, цеха по производству фунгицидных, инсектицидных и смесевых протравителей семян для сельхозкультур. Цех предусматривает возможность производства композитных смесей с использованием нескольких препаратов и микроэлементов под заказы семенных компаний и заводов;

• цеха по производству специализированной современной тары типа многослойный COEX объемом 1, 3, 5, 10 л и комплектующих крышек и этикеток, в том числе многостраничных; современного цеха по утилизации и отходов тары, ее упаковки;

• склада расходных материалов и комплектующих, склада готовой продукции с многоярусным складированием и дистанционно-электронным учетом.

В проекте также запланировано строительство офисно-бытового здания и просторного лабораторного комплекса.

— Производство будет базироваться на собственных научных разработках компании?

— На старте проекта, конечно, пока на своих разработках. А далее мы считаем, что у такого крупного производственного проекта должен быть свой научно-исследовательский центр.

Для этого в Минске будут собраны лучшие умы, не только живущие в Беларуси, но и их ученые коллеги из других стран, готовые работать вместе с нами над новыми препаративными формами, заниматься разработкой новых технологий синтеза, которые в будущем могут быть реализованы как с нашим партнером в Польше — заводом «Синтез», что в Освенциме, так и с другими партнерами в Европе и Азии.

Для привлечения и развития будущих высококвалифицированных кадров предусмотрена система грантов по поддержке талантов — от учеников сельских школ до работников научных учреждений, которые смогут участвовать в наших совместных исследованиях.

Естественно, с нашей стороны будут сделаны соответствующие предложения в адрес НАН Беларуси на предмет совместной деятельности в данном направлении, в том числе с Институтом биоорганической химии и др.

Zemlyakoff — социально ответственная компания, и своими успехами мы будем делиться не только с производителями, но и с людьми, проживающими в сельской местности. У нас есть программа поддержки школ, организации химических классов, обучения педагогических кадров. Мы хотим, чтобы в результате наших усилий профессия агронома в Беларуси стала не только почет-ной, но и успешной, дающей возможность человеку благополучно жить и прилично зарабатывать. Будем уделять внимание и спорту, в частности планируем помогать легкой атлетике Беларуси, переживающей сегодня не лучшие времена, а ведь это самый большой в медальном смысле вид спорта.

У нас формируется сильнейшая агротехнологическая служба, для чего мы привлекаем лучших специалистов со всей страны. В помощь фермерам и агрономам хозяйств мы планируем выпустить сервисное приложение для смартфонов, которое позволит не только познакомиться с препаратами бренда, но и получить консультацию по тем или иным проблемам у специалиста компании посредством внутреннего мессенджера в аудио- или видеоформате — ведь в поле на решение проблемы отводятся считанные часы, агроному некогда ехать с вопросами в Минск или посылать факсы… Ему нужно просто позвонить в кол-центр компании Zemlyakoff !

Данную разработку мы ведем с одной из ведущих IT-компаний мирового уровня.

— Каким вы видите место компании Zemlyakoff Crop Protection Bel на рынке, скажем, лет через десять?

— Лет через десять этот проект будет звучать не только на постсоветском пространстве, но и в мире. Иначе бы мы за это и не брались!

Главным принципом проекта станет высокое качество и доступность, возможность широкого выбора препаратов как по химической составляющей действующего вещества, так и по биологической. Да, именно биологическую часть мы планируем в будущем активно развивать в своих лабораториях и в Центре разработок.

Сельхозпроизводителей невозможно обмануть игрой с дозировками или хитрыми регистрациями. Лукавство, в конечном счете, ни к чему хорошему не приведет. И мы не можем позволить себе ни малейшего пятнышка на репутации.

В основу всего мы закладываем партнерские отношения: если мы увидим стремление к этому со стороны сельхозпроизводителей, то приложим все свои возможности, чтобы помочь их развитию.

В отличие от наших коллег по бизнесу, мы не собираемся идти путем развития широкой дистрибьюторской сети по примеру многих лидеров рынка (сегодня у многих производителей по 40–50 компаний-представителей, дистрибьюторов в регионах Беларуси), которая на сегодняшний день зачастую портит нормальную работу как в ценовом сегменте, так и в технологическом (назрела пора провести аттестацию компаний, занимающихся данным видом деятельности, путем ужесточения ответственности и наличия выполнения особых требований).

Наша философия — в создании региональных торговых домов вместе с выбранными партнерами из ныне активно торгующих на рынке предприятий.

Считаем, что максимум одного-двух торговых домов в каждом из шести регионов страны вполне достаточно для успешной работы с конечными потребителями нашей продукции. Возможно, вообще поделим территорию Беларуси на две части — восточную и западную (по принципу многих мировых компаний), определим только двух партнеров. Торговые дома будут расти вместе с нами, им будет предоставлена возможность становиться крупными и сильными, мы будем активно развивать их и внедрять новые технологии.

— В чем преимущества ваших сеялок?

— В марте 2018 года при поддержке Могилевского облисполкома мы представили свои сеялки специалистам данной области, и они поразили даже людей, которые десятилетиями занимаются механизацией сельского хозяйства. Одна сеялка обрабатывает 1 200 га, выполняя четыре функции одновременно. Как правило, хозяйство покупает сеялку для выполнения одной операции, а к ней вынуждено докупать прочие агрегаты. Приобретение нашей техники позволит сократить затраты без потерь эффективности. Сельскохозяйственная техника тоже будет производиться в Беларуси с использованием узлов и элементов, которые уже освоены белорусскими заводами (подвеска, шины, гидравлика, краска и т. д.). Это даст возможность создать целый кластер предприятиям Могилевской области, желающим участвовать в производстве узлов и агрегатов для использования в данном инвестпроекте, доведя долю участия белорусских комплектующих более чем до 50 %.

Объем заявок сегодня уже превышает возможности, которые мы заявляли, планируя организацию этого производства. Например, наши казахские партнеры готовы сделать большой предзаказ на производство сеялок для обработки своих ширококонтурных полей (там востребованы агрегаты от 6 м и более).

Сегодня данные агрегаты проходят полевые испытания, по завершению которых вместе с инженерами мы определим технические комплектации, адаптированные к нашим условиям и приступим к этапу начала производства.

— Еще два направления деятельности компании — семена и микроудобрения…

— Всем нам ясно, что в климатических условиях Беларуси очень трудно вырастить элитные и высококачественные семена поздних гибридов, которые вызревают в Венгрии или на юге России. Но мы можем их дорабатывать.

Сегодня импортные семена приходят к нам протравленные иностранными компаниями, фасованные в иностранную тару — в данном случае в основном в испанские мешки. И сельское хозяйство вынуждено за все это переплачивать. Мы же намерены получать семена в биг-бэгах от нашего венгерского партнера, протравливать и колибровать их препаратами, произведенными на нашем заводе в Беларуси, и фасовать их в качественные белорусские мешки, произведенные на новеньком современном заводе в Светлогорске, что в Гомельской области, с белорусской этикеткой.

Опять же, максимальная локализация белорусских возможностей при формировании экспортно ориентированного продукта. Выгодно всем — плюс широкие рекламные возможности светло-горскому производству в других странах через поставки семян в их упаковке.

Что касается микроудобрений, то их производство будет сосредоточено рядом с нашим заводом по средствам защиты растений, где для этих целей создается серьезное предприятие совместно с российским производителем микроудобрений «Полидон». И здесь речь снова идет о локализации, а не о копировании зарубежных рецептур или ингредиентов. В производстве этих продуктов будут использоваться в том числе и белорусские микроэлементы совместно с РУП «Научно-практический центр НАН Беларуси по земледелию», что в городе Жодино (Минская область).

— Что вы пожелаете потенциальным потребителям продукции компании Zemlyakoff — нашим читателям-агрономам?

— У многих агрономов в профессиональном сленге фигурирует слово «яды». Я всегда обращаюсь к специалистам с просьбой: давайте называть вещи своими именами! Грамм яда — например, змеиного, более используемого в фармакологии, — стоит значительных финансовых ресурсов, а средства защиты растений — это вещества, относящиеся к менее высокому классу опасности. Давайте все-таки сделаем ключевым слово «защита».

Также хочется пожелать успехов при достижении намеченных на этот год целей, терпения и здоровья! Ведь именно от тяжелого труда этой профессии зависит благополучие всего процесса!

Не забывать повышать свой потенциал знаний, активно учувствовать в наших учебных семинарах и днях поля — а в этом году у нас их будет очень насыщенное количество.

Приглашаем всех читателей посетить наш красивый павильон Zemlyakoff на приближающейся выставке «Белагро-2018» в июне.